自从国内互联网行业兴起以后，很多新兴行业也随之而来，例如电商。以前大家要买什么东西必须要去商店购买，而现在，足不出户照样可以购买到自己想要的东西。与此同时，我们可以明显地感受到，传统购物方式的影响力正在下降，商场里的购物者减少，就算是买一送一，实体店的营业额依旧在不停下滑，这就是典型的例证。然而电商真的就这么神乎吗?它只不过是一个销售渠道而已，但如果实体门店还在抱着守在店里等顾客上门的思维，只能是死路一条！必须得转变思维才能生存。今天就给大家带来一个案例，服装店老板把羽绒服免费送给顾客，不但不亏钱，反而倒赚48万。

　　【1】案例背景

　　我们在开服装店的时候，经常遇到一些问题，要么就是没有顾客进店，要么就是顾客进店之后又不消费。这是为什么呢？还是因为老板没有满足顾客的需求。现在大家买衣服都喜欢去网上买，自然不会进实体店去逛；要么就是打算在实体店看中了之后，再去网上用更便宜的价格去买，所以即使进店了也不会消费。顾客的需求就是方便和便宜，如果老板都满足了顾客，顾客自然没有不消费的理由。比如这家服装店，老板只用了不到半个月的时间，不仅清空了库存不说，还赚了48万。

　　这家服装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公，老板姓张，是一位70后大姐，经营服装店也有些年头了。张大姐做服装生意十几年，从地下商场的小小门面到如今的300来平大店，什么风浪没见过？可就是这么一位在生意场驰骋十几年的大姐头，如今也50岁了，按理说钱也赚够了，原本打算卖了这些货就退休享福的，没想到这次栽了。

　　去年不是因为疫情吗？全国人民都是人心惶惶的，几乎所有门店都关门歇业了。原本这是为了安全考虑，可张大姐在疫情刚爆发之前就进购了大量羽绒服，差不多有1万件，这一关门歇业，算是全给砸手里了。即使后来重新开业，那人家都开始买夏装了，谁来买你的羽绒服呢？就这1万件羽绒服，占用了库存不说，还让张大姐血亏百万。好在张大姐也是见过风浪的人，直接想到了法子，不仅在短短半个月内清空库存，还倒赚48万。

　　【2】方案介绍

　　其实张大姐的法子也很简单，就一招：羽绒服免费送。

　　按理说，即使你清仓大处理，那也是需要顾客交点钱，多少把成本给收回来，现在张大姐把羽绒服免费送给顾客，这肯定是血亏的事情。要知道一件羽绒服可不便宜，少说也得好几百，她又是怎么做到不但不亏钱，反而倒赚48万的呢？

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　　【3】盈利分析

　　其实这个方案很简单，不过是张大姐推出了一个促销活动：只要顾客在店消费满288块钱，就可以免费获得一件价值699块钱的羽绒服。

　　张大姐的服装店之所以能做到这么大，本身就不缺顾客，只不过是因为疫情，才导致那批羽绒服卖不出去。等后来疫情好转，服装店重新开业之后都已经要夏天了，自然没有顾客来买羽绒服。这些羽绒服反正卖不出去，还不如送给顾客做个人情，不过到底怎么个送法，也是需要费点心思的。

　　现在只要顾客消费288块钱，就可以获得699块钱的羽绒服，这个活动你说划不划算？虽然是夏天，已经穿不上羽绒服了。但夏天过了冬天总是会来的，羽绒服也总会有用得上的那天，对吧？这种免费送的必需品，要是不占到这个便宜，心里多少有点不得劲。

　　然而对于张大姐来说，一件羽绒服说是售价699块钱，但其实它的成本才90块钱，顾客在店里消费288块钱才可以免费获得一件。本来服装店的利润空间就非常大，再加上张大姐在做这个活动的时候，也把店里衣服的价格稍微提高了一点，所以这个活动根本不可能亏钱，还有不少赚头呢。

　　有些人看到这里会觉得这都是套路，做生意要真心换真心才行。但是如果能用点小聪明就能让你这一年吃穿不愁，你干不干？答案显而易见。而且就算是知道了方法，你敢干吗？更别说其中还有些核心部分还没能给大家讲完。但说白了这就是一种资源整合的巧妙利用，借用别人的资源赚自己的钱。类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当然也可以给我留言，希望可以帮助到你。

　　就像张大姐，把羽绒服免费送给顾客，不但不亏钱，反而倒赚48万。